Siapa Target Pasarmu? Pilih yang Tepat Biar Bisnis Cepat Cuan!
Pertanyaan penting dalam memulai bisnis adalah: siapa target pasarmu? Target pasar adalah kelompok orang yang memiliki potensi besar untuk menjadi konsumen atau pelanggan bisnis. Mau bisnis sukses? Kamu harus tahu cara menentukan target pasar yang tepat agar produkmu laris.
Gagal menentukan target pasar akan membuat strategi marketing kamu sia-sia. Produkmu tidak akan laku karena mereka memang tidak membutuhkannya. Lantas, bagaimana caranya agar kamu bisa menemukan target pasar yang pas?
Ikuti langkah-langkah berikut biar bisnismu laris!
1. Identifikasi Segmen Pasar yang Paling Relevan
Coba kita ambil contoh: kamu membuat rangkaian produk skincare dengan formula untuk memperlambat penuaan dini. Seperti apa calon target pemasaran yang akan banyak membutuhkannya? Ketika kamu menganalisis mereka, ini berarti kamu melakukan identifikasi segmen pasar paling relevan.
Pastikan kamu mengetahui dulu tujuan pembuatan produk tersebut. Setelah itu, gunakan informasi tersebut untuk membidik segmen pasar. Kamu bisa menganalisis mereka berdasarkan kriteria seperti jenis kelamin dan usia, gaya hidup, lokasi tempat tinggal, kisaran anggaran belanja yang dimiliki, tingkat pendidikan, dan sebagainya.
Semakin kenal kamu dengan calon konsumenmu, semakin mudah juga menentukan strategi tepat untuk menarik minat mereka.
2. Temukan Kebutuhan Terbesar Calon Konsumenmu
Setelah menentukan calon konsumen, tempatkan dirimu di posisi mereka. Apa yang mereka inginkan dari produkmu?
Misalnya, jika kamu berencana merilis produk anti-aging dengan target konsumen wanita usia 35 tahun ke atas, kamu biasanya harus menyediakan produk dengan SPF, kemampuan melembapkan ekstra, formula yang bisa mengurangi garis halus, dan kemasan yang elegan. Hal-hal itulah yang biasanya diinginkan target konsumenmu saat mencari produk anti-aging.
3. Pelajari Pesaingmu
Cara menentukan target pasar yang tepat adalah meneliti pesaing bisnismu, terutama jika produk yang kamu buat termasuk banyak digunakan (misalnya kosmetik dan skincare). Jika kamu tidak menawarkan sesuatu yang unik atau istimewa, produkmu akan susah bersaing dengan kompetitor yang sudah ada.
Perhatikan target pasar serta metode marketing yang dilakukan pesaingmu. Cari tahu apakah ada celah pasar yang belum mereka penuhi (atau masih jarang), lalu bidik target pasar baru lewat celah tersebut. Misalnya, kamu mungkin menawarkan produk anti-aging dengan kandungan bahan alami berkelanjutan yang diperoleh dari petani Indonesia.
4. Buat Profil Pelanggan Ideal (Buyer Persona)
Kalau kamu ingin menulis cerita yang bagus, kamu tentu harus menciptakan karakter menarik. Dalam menciptakan “skenario” bisnis terbaik, kamu juga harus membuat karakter rekaan yang kira-kira akan menyambut produkmu dengan baik. Karakter pembeli ini disebut buyer persona.
Dengan buyer persona, kamu bisa menciptakan gambaran di kepalamu tentang karakteristik konsumen yang akan membeli produkmu. Misalnya, jika kamu berencana menjual produk skincare, inilah beberapa contoh buyer persona calon pembelimu:
- Nyonya A, wanita karier berusia 40 tahun dengan penghasilan tetap, menginginkan produk anti-aging berkualitas dengan formula aman, tidak segan membayar harga lumayan tinggi
- Nona B, anak kuliahan usia awal 20-an, teliti terhadap kandungan produk, membutuhkan produk untuk melindungi kulit dari sengatan sinar matahari dan polusi, sangat memperhatikan soal harga
- Tuan C, pria kantoran usia 30-an, punya gaya hidup aktif dan sering beraktivitas di luar ruangan, bermasalah dengan jerawat dan minyak berlebih, tidak suka rangkaian produk kulit yang pemakaiannya terlalu ribet
Buyer persona membantumu membayangkan jenis konsumen yang akan menjadi target pasar. Kamu pun lebih mudah menentukan strategi marketing yang akurat.
5. Lakukan Evaluasi Potensi Pasar
Jenis konsumen yang berbeda tentu memiliki potensi pasar unik. Setelah menentukan target konsumen yang paling potensial, kamu masih harus menganalisis potensi pasar mereka. Kamu bisa menganalisis demografi potensial (usia, latar belakang pendidikan, pekerjaan, asal daerah), lalu mengaitkan informasi tersebut dengan tren konsumsi, kondisi pasar, kondisi ekonomi, dan sebagainya.
6. Lakukan Uji Pasar sebelum Peluncuran Produk
Apakah menemukan target pasar yang tepat berarti kamu akan langsung sukses? Belum tentu!
Pastikan kamu memulai dengan uji pasar. Tujuannya adalah mengecek tingkat penerimaan produk oleh target pasar. Kamu juga harus menggunakan kesempatan ini untuk menganalisis kekurangan produk, meminta opini dan feedback dari konsumen, serta melakukan evaluasi. Hasilnya digunakan untuk memperbaiki strategi pasar sebelum benar-benar meluncurkan produk.
Misalnya, sebelum meluncurkan produk kosmetik baru, lakukan peluncuran secara terbatas. Tawarkan promo kepada para pembeli baru dan undang mereka untuk berkomentar di media sosial atau mengirimkan ulasan ke situs toko. Kamu juga bisa menawarkan produkmu di event khusus dan menawarkan demo produk gratis, lalu minta ulasan publik.
Dengan beragam uji pasar, kamu bisa mendapat gambaran tentang hal-hal yang sudah bagus atau masih perlu dievaluasi dari strategi pasar. Kamu pun bisa membidik target pasar yang lebih akurat dan cocok dengan karakteristik produkmu.
Cara Buat Produk Kosmetik yang Sesuai Target Pasar
Ingin memastikan produkmu cocok dengan target pasar incaran? Ciptakan sendiri produk idealmu dengan bantuan Neo Kosmetika Industri, jasa maklon produk kosmetik dan skincare terpercaya di Indonesia. Kamu yang buat konsepnya, dan kami akan bantu menyelesaikannya hingga menjadi rangkaian produk utuh!
Baca juga: Yuk, Kenalan dengan Maklon Kosmetik, Bisa Dapat Cuan Gede!
Dengan Neo Kosmetika, kamu bisa menciptakan rangkaian produk yang membidik target pasar tertentu; dari remaja hingga orang dewasa. Neo Kosmetika membuat desain kemasan, racikan, dan produk jadi sesuai keinginanmu, lengkap dengan syarat formal seperti izin BPOM dan sertifikasi halal.
Siapa bilang membidik target pasar khusus itu susah? Ikuti panduan cara menentukan target pasar yang tepat di atas untuk membuat produk-produkmu terkirim lancar ke sasaran mereka. Jangan lupa manfaatkan jasa seperti Neo Kosmetika Industri untuk memastikan produkmu diluncurkan ke target yang tepat.